電商群雄們?yōu)榱双@得一個新增的用戶，需要花費大量的金錢去做廣告。例如平均100個瀏覽網(wǎng)站的人，最后下單交易的可能流量計只有2個-4個，要維持客源源源不斷地進入，群雄們不得不為廣告商持續(xù)地貢獻廣告費。通常搜索引擎、郵箱服務(wù)商、SNS網(wǎng)站等都是電商群雄砸廣告的地方。不過，當所有電商都要砸廣告的時候，廣告價格也在水漲船高，甚至漲了10倍。
浪淘金掌門人周杰指出，根據(jù)電商的發(fā)展過程，其廣告投放分為三個階段：第一是磨合業(yè)務(wù)階段，這時不需要很大的投放量，但需要孔板流量計質(zhì)量好的潛在消費者，目的是磨合各種流程，包括網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)流程、轉(zhuǎn)化流程、倉儲、物流、客服等等；磨合好了之后會進入快速形成規(guī)模的過程，這時營銷的重點就變成很多的新客戶，推廣手段一是促銷，二是捕捉強需求的購買人群；第三個過程是后規(guī)模階段，已經(jīng)形成了比較大的用戶規(guī)模，營銷重點就變成單純電磁流量計的獲得新客戶與深度影響老客戶的階段，就需要借助推廣工具把淺度用戶推動到深度用戶，從深度用戶推動到忠誠用戶。由此可見，隨著電商的發(fā)展推進，他們砸廣告的目的也在發(fā)生變化，撒網(wǎng)式的廣告投放模式需要做出新的改變。而順應(yīng)電商的變化，浪淘金主導(dǎo)的按廣告效果付費的模式成了電商群雄們的新寵。 |
